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影响农资行业直播带货的十大因素

时间:2020-06-23   编辑:中国menbetx万博网  浏览次数:

 他山之石,可以攻玉。直播在农资圈大家也不陌生,尤其是这次疫情期间,不能下市场,很多农资人也纷纷加入直播大军,转战线上。一时间,直播成了2020年农资圈火爆的一个话题!但是这些直播的目的主要是为了获取流量,提高话语权,宣传企业品牌,传播知识等等,直播带货在农资圈却并不流行。农资圈到底适不适合直播卖货?日前有关媒体总结出了影响农资行业直播带货的十大因素:

    一、农资不是快消品,是生产资料,是工业品,它需要给种植户带来价值,购买者除非具有购买需求,否则很难有冲动性的消费。

    二、农资是功能性产品,它的使用需要技术指导,使用者需要掌握正确的使用方法,否则有可能出现安全隐患。比如除草剂,使用不当,极易产生药害。

    三、农资使用之后,见效需要一定的时间,让客户见到效果的时间长,这个时间因素也是对直播带货不利的因素。

    四、农资行业网红少,大V少,做直播带货的也许有,但是不多,没有形成行业瞩目的现象,大家对它关注很少。

    五、农资行业直播带货的实践少,还没形成比较成熟的商业模式可供大家操作。

    六、农资圈部分产业也许适合带货,但是还有障碍,比如化肥、种子有可能适合直播带货,但是化肥的物流问题,种子的区域审定问题,是障碍,menbetx万博领域的大单品有可能适合直播带货,但是专业性很强、功能性很强的除草剂、特肥等不适合直播带货。

    七、直播带货带出去的产品是微利,更多的目的是给企业做品牌宣传,所以农资行业的企业目前对直播带货的需求不太旺盛,农资行业的直播目前更多的目的是品牌宣传、产品宣传、知识传播、技术传播等。

    八、渠道内专注某种作物的经销商适合做某种作物的专题直播,这是一种非常好的与粉丝互动的直播方式。

    九、农资圈现在的主要带货渠道还是传统的门店销售,线上销售目前比较可行的方式是微信群的社群营销,直播是一种很好的获客手段,我们可以通过做直播,获得精准粉丝,扩大自己的客源,没必要非得直播卖货,可通过直播引流,把客户引流到店里,或者在微信群进行成交。

    十、直播带货是一种趋势,未来农资圈里肯定有人会做直播,但是肯定会很困难,需要很长时间的探索。来源:山西农民报

 

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