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menbetx万博企业,不妨学学西贝的放弃战略

时间:2020-06-23   编辑:中国menbetx万博网  浏览次数:

 最近,通过线上参加了两家肥料企业组织的培训,大都是讲技术带产品,通过线上培训推广产品,这是当下和将来一种很好的宣传和推广模式,值得学习和借鉴。但是笔者也发现了一些问题……

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    在笔者参加的线上培训过后,厂家发了一个问卷表,要求参加培训的人都能发表意见,给厂家多挑毛病,有利于他们下次线上培训。笔者感觉,对培训和讲课的老师挑不出毛病,如果非要挑毛病,那给笔者的印象就是,这些厂家在线上宣传的产品偏多,各厂家都有自己的套餐配方和解决方案,给人的感觉是,似乎全国只要他一家就行,他们就能解决所有的农业生产问题。

    其中,就有一肥料厂在线上推介了自己生产的80多个品种,有机肥、生物有机肥、微生物菌剂、各种水溶肥,还有生根型肥料、五花八门的叶面肥、功能肥。且不说这些产品是否都能适应市场,想通过一次培训让人听明白了感到困难,不知道厂家想主推什么?

    笔者也了解了一下,这个厂家有150多个业务员,业务范围几乎遍及全国,这几年各地市场做得不温不火,厂家效益也一直不景气。用他们业务员的话说,我们的包装比产品都多。

    实际,看看我们当下的农资市场,还有不少厂家,特别是一些小厂家,还一直担心货不全、不卖钱。一心想把产品做全,恨不得让自己的产品覆盖全国市场,满足所有作物,实则顾此失彼,重点不突出,发挥不了自己的优势,分散了自己的资源,反而多而不当,影响了企业的发展。

    很多人也看到了,这几年,农资市场也出了一些爆品,靠一个单品打天下的企业也不在少数。

    2015年有一个统计,百泰(代森联+吡唑醚菌酯)杀菌剂一个单品销量就超多4亿;杀虫剂康宽(20%氯虫苯甲酰胺悬浮剂)当年销售突破3亿;碧生(20%噻唑锌悬浮剂)杀菌剂当年销售近5000万。这样的例子还有很多。

    “它山之石,可以攻玉”。企业要发展不但要学习同行业的成功经验,也需要从其他行业的成功案例中学习和借鉴好的做法。

    相比大家都吃过西贝莜面吧?西贝莜面村是这几年上升非常快的明星餐饮企业,它起飞的引爆点是在2014年,西贝在北京财富广场开了一间新店,他们自己叫做第三代店。

    过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店,很多包房,100多道菜的厚菜单,选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米,所有的包房都没有了,顾客全部都坐在大厅里。菜品也砍少了,从100多道菜的菜单,一下子砍到了33道。

    顾客密密杂杂地坐在大厅里面,每次就点几道菜,喝酒也没意思了。所以西贝提供的酒水选择也不多你也最好别喝,吃顿好饭,走人得了。这样大家都简单,店家翻台也快。

    他们对顾客的承诺是“闭着眼睛点,道道都好吃”。如果一百多道菜就没法实现这个承诺,只有33道,我就能精挑细选,只做自己最擅长的,而且质量出品控制也能够把握得好。

    西贝以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品,实现了快速扩张和增长,才能在5年内新开这么多家店,销售收入实现了差不多8倍的增长,而且增长的速度还在继续保持,可能还会更快。

    在我们农资行业,大家都听说过这么一句话:人无我有,人有我优,人优我变,人变我快。但是,现实中真的有这种情况吗?实际多是自欺欺人。人家没有的你有,人家有的你比人家更好,人家也跟你一样好了你还能变,人家跟着变了你还能变得快。那都是你好,别人还不活了?实际这是不可能的。

    正确的态度是什么呢?是人无我有,人有我无,你玩你的,我玩我的。这才是取胜之道。

    现在menbetx万博、肥料产品同质化太严重,其中与一些厂家贪大求全的心理有关。还有不在研发上下功夫,而热衷于模仿和复制。更多的企业并不是解决技术问题,大部分是解决生存问题。

    一些国内企业蜂拥锁定国外即将过期或者过期的专利,再加以工艺优化、降低成本。这就造成同类产品过剩,互相杀价。

    像噻呋酰胺,2012年专利未过期之前,出厂价在45万左右,专利期一过,国产价格即到30万左右,经过3年时间,最低的价格12万左右,而市场上价格只有更低没有最低。

    2015年6月20日到期的吡唑醚菌酯,还不到一年的时间,已有超过50家企业取得登记,现在生产吡唑醚菌酯的厂家很多了,市场上吡唑醚菌酯比比皆是。

    这几年功能型肥料炒得很火,什么肥料都想赋予其特殊功能,真正有没有这些功能甚至连生产者都不知道。

    战略首先不是选择我要做什么,而是选择我要放弃什么。不是选择我们定位去做哪些作物,而是选择我要放弃哪些作物。做企业,做农资市场,是需要智慧的,“西贝莜面”成功的秘诀,就是他们善于做减法,就是他们放弃的智慧。这方面,就值得我们农资生产企业去好好学习!来源:menbetx万博市场信息

 

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