当前位置: >> 营销管理 >> “师徒对话”说农资营销

“师徒对话”说农资营销

时间:2020-09-16   编辑:  浏览次数:

    新来的营销员小李,俩月前被分配在农资店内勤处,负责站柜台。老王要他先从品种、门类方面熟悉,再渐渐地入门做农资的推广、促销。这位店主老王看重小伙子有大学文化,专业对口,且机灵聪颖,心里想着要让他好好练练,会是农资推销方面一把好手。对于王店主的良苦用心,新手小李亦是“瞎子吃百叶心里有数”“两厢里各自心知肚明”。于是他入职以来,就是工作努力,早到班,早开门,晚打样,晚收工。

    然而,两个来月的收付货款,按部就班的进货销售,小李渐生焦虑:如此这般,何时能够独当一面,撑起这偌大农资农市的“门面”?几经交流中,店主老王看出小李心中韵语的不解端倪。这天收工后,老王邀请小李留下,还破例地备下晚餐,略带小酒,师徒俩撩开了心头的话题。

    行文至此,去除一些酒宴礼数,删去那些“温良恭俭让”式的客套谦辞,剥离所剩的是师徒传教的金典内涵,罗列些许。咱权且就立此文题《“看家本领”学几招——“师徒对话”说营销》吧——

    从站柜台到记笔记

    小李:我现在就是站在经营柜台圈子里,接待来来往往的农资用户。有没有可以快些掌握更多农资类营销知识与本领的途径?

    店主老王;我们公司安排你这位大学生来这家大门市做店员,看似有点“大材小用”,屈就了你,其实不是啊。你年纪轻,文化深,脑筋好。让你在与农户渔农接洽里交流,看看人家在想些什么?他们来到店里面对你时,除了报出的农资名字、数量,还有哪些心理需求?这些都要让你揣摩,这叫了解用户的过程。

    站柜台,做营生,看似简单,其实里面的奥妙还是蛮多,学问蛮深的。既然是要熟悉状况,走点行业捷径,不妨就从记笔记开始。

    你可能会说,按照店里营销的程序,不是都有经营的明细流水吗?还记录什么笔记呢?我之所说,就是让你将做生意过程里那些大笔的买卖、特殊的客户、典型性的需求,分开来记录另册,加之你自己的所思、所想、所悟。这样每天记录一些在案,每天工余打开看上一看,就会觉得这个笔记里常常“别有洞天”。一个时期下来,特别是到了时令、季节、茬口重逢时候,你会觉得笔记中类似的经验很管用,这不踏上一条新的捷径啦?

    从站柜台到记笔记,要自我约束,自主动作,扣紧农资营销主题,开发出营销富矿来。如此这般地持之以恒,坚持营销工作记笔记这方寸“营盘”,你还会觉得枯燥乏味吗?

    从理账本到做归类

    小李:每每经营一个时段后,您总是要亲临现场,几乎是手把手收地陪着我们盘点,把理账本的事儿当做一件大事、要事,亲力亲为。就像一位老渔翁看着渔工们拉纲绳、起渔网,一起收获网捕鱼货一样。这理账本的事儿不就是整理营收盈亏吗?

    店主老王:小李子,你这个比喻很恰当,但不全面。

    阶段性、时段性地进行经营账目清理盘点,是商业经营的过程性的常规之举。就像似渔家拉网起捕,恰如收网见成效。这样的比喻是恰如其分的。

    我之所说还不全面就是,你疏忽了一个重大环节,而且是最终成果的点验所在。这就是给这些渔产品按照大小、种类、有伤与活络完好分门别类,为成果的分化应市获得卖得快、卖得巧、卖得好、卖得贵做好准备,是拉网捕鱼劳作的重要收益关键之举措!

    说完收捕渔网的比喻,咱就说说理账本的事儿。你注意到没有,每次的账本记载那些流水,总是会有一大摞子农资商品挤占前列,它们之间不是互动的,而是非此即彼的“差位淘汰”,有些农资商品会在季节时令里“昙花一现”,立马后居其次。有些则会常常名列前茅,这些都与我们当地农民渔农的种植、养殖面积、数量、品类有着密不可分的关联。这些难道还不足以作为农资经营者比照参考吗?所以,通过理顺业务账本,从经营流水中辨认方向,这可是农资经营者入道的一方“敲门砖”,万不可小觑哦!

    从理账本到做归类,其实就是在理顺与探索营销农资品类、数量、趋势、前景规律。一个精道的农资商家,就都会认真地、经常地、冷静地做好自家这本“归类帐”的,期待小李你从中获益,长进不断。

    从做买卖到当参谋

    小李:秋种开始了,选择种子的用户躲起来。昨天,一位农妇进店,要些白菜种子,我拿出几个品种,任其挑选。她一边用心地选着,一边问着各类品种的事儿;还有一位渔农急吼吼地进店来,要找鱼塘水体消杀病毒的鱼药,也是边找着,边询问着,还时不时地要我们给他们鱼塘水情“参谋参谋”。这站店守柜台还蛮受器重的哈。

    店主老王:我们做农资生意的,不仅仅是顾客要啥,就提溜过去啥,尽是埋头只顾唱价收款、结账送货了事。来店的农家渔民,各有所需,各有所用,来这里看到琳琅满目的农资渔需商品,会临时改变购买主意,修订购进品种的原定计划。这样的情形下,就会对新出现在他们面前的品种,提出疑问、咨询,为自己的需要做更精准的购买行动。

    店员,是直接面对、渔需、农资需求客户的服务。顾客每一项迫切的咨询,我们都应该认真地为他们解疑释惑,帮助他们获取新的农资渔需产品知识与应用技术,我们所有这些直面服务的过程,客观上也就是在为客户做参谋,给予他们推广普及新品种、新工艺、新技术,也是一种直接的“授之以技”,宣传、推广于营销之中,是最直接、最见效的农业新技术普及工作,更是每一位优秀的农资营销人员责无旁贷的事情。

    农资店员营销活动中,从做买卖到当参谋,是个渐进提升的过程,也是一个从业人员“从入门到胜任”、“从熟悉到成熟”、“从初级到高级”的成长之链。

    要求店员从做买卖到当参谋,更是参与者、从业者经营理念的本质特征。既要做买卖,又要当参谋,既要“参谋得了”,更要“参谋得好”、还要“参谋得妙”,所有这些,都是、农资营销者得以如鱼得水于职场的“看家本领”之要!来源:农资经销商

 

更多知识、价格、厂家等信息,请关注。 
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考
 

相关新闻

最新资讯

热点资讯

精品展示

网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线客服 | 联系我们 | 网站地图 | 使用说明 | 友情链接

www.mgatn.com ©2008-2010 All Rights Reserved 版权所有:

备案号:

通用网址:信息网 全国最大的信息信息平台

本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。