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回归老办法才是对农民负责任的做法

时间:2020-09-25   编辑:  浏览次数:

    一直以来,我们都说农资厂家保证了货源和农资质量,经销商做好用户培养,零售商做好用户服务,农资销售就问题不大了。可现在偏偏问题出在了经销商这个层面,促销就是搞成了日用品大战。

    我们这个地方几乎全县的各品牌农资都搞起了交订金送电动车的促销了。其实农民也不一定就识不破这层促销的起源在哪,不就是羊毛出在羊身上嘛。即便如此,为啥农资经销商还是把促销搞得越来越明显了呢?

    那几年卖农资促销还是比较隐蔽的,大不过送些锅碗瓢盆之类的,再搭起毛巾帽子洗衣粉之类的,后来搞成了彩电冰箱洗衣机,现在促销升级了,直接送成了两轮、三轮电动车了。

    虽然套路没变,但涵义不同了,以前大不了拿出利润中不到的10%做促销,现在直接拿出大部分利润做促销,这直接给人农资销售利润就是大的的印象。现在很多农民买农资时,第一句话就是送电动车不?

    大概给大家算一下账吧,两轮电动车大约2000元一辆,三轮电动车大约4000元一辆,如果按照批发价的话,两轮大约在1500的样子,三轮大约在3000元的样子。现在我见到听到比较多的送三轮方式已然不是简单的卖多少送多少了,变成交订金就送了,交5000订金送一辆电动三轮车,交3000订金送一辆两轮电动车。虽然讲的是将来必须买够300袋/400袋肥料,但依照我往年的调查,即使最后买了200袋肥料也照样送一辆三轮电动,那么三轮成本3000元/200袋肥料,大约一袋肥料要付出15块钱做促销,想想都可怕。

    打个比方,一袋肥料如果卖100元,那么光是促销三轮车就花去15元,想想看,除非把肥料价格提高,还有什么更好的办法降低成本呢?因为其中经销商的利润可以降低,但零售商的批价是绝对不能降的,这明显就是只能要变向提价了。羊毛出在羊身上的故事又一次被印证了,而且还是有愈演愈烈的可能呢。

    晋北一个肥料销售商告诉我,这里面有很多不确定性,主要是全部农资商都这样搞了,那么所谓的促销也就成了一种游戏而已。对于整体农资销售就没有什么激励了,破坏的是那些不搞此类促销的农资商,虽然他们可以相对低价销售,但老百姓会因为你不送三轮车而放弃购买,因为老百姓认为是得利了,因为一辆三轮电动车值4000元,而不是3000元。

    今年冬天我准备搞直销了,回归老办法,不想趁火打劫农民,因为这样三轮促销的结果,很有可能变味成有更多的假冒伪劣农资进入市场,他不想成为有关部门打击的对象,更不想与假冒农资混在一起,做农资销售9年了,还是洁身自好一些吧。

    不知大家购买肥料有没有这样的电动车促销,奉劝农民朋友即使见到,也要睁大眼睛多看看,再多问一问,因为货您是见不到的,因为是预订,到时候别让一个三轮害了您,拿一堆不合规肥料回来。

    这本身就是个圈套,交了订金,三轮拿到手了,想想看,农民朋友您是赚了吗?来源:农财网农化宝典

 

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